Futebol: as 3 vertentes de uma gestão

Ainda sobre o futebol...!

Estou lendo tudo que posso no site do 3VV e seu blog, e fico contente de ver que, a despeito da minha ignorância total sobre esse mundo, não estava muito longe da verdade: a renda da bilheteria nunca chega a 30% do total de rendas de um clube, pelo menos os da divsão de topo. Para equilibrar as finanças, os clubes têm que buscar 1. patrocinadores e parceiros; 2. marketing da sua marca e produtos; 3. venda de direitos federativos dos seus jogadores. E ainda contar com a cota da TV, que na 1ª Divisão é muito valiosa, coisa de milhões.

Eu sou extremamente "mão-de-vaca", e impenetrável pela propaganda. Então, não consigo avaliar o quanto a exposição de uma marca vale para aumentar a receita de uma empresa. O que tenho lido, no entanto, afirma que essa exposição é, sim, muito valiosa, principalmente em se tratando de TV. E isso eu entendo -de economia das despesas -, já que segundos de propaganda veiculada num bom canal de TV deve custar muito mais que a exposição da marca de uma empresa nas camisas dos jogadores durante 90 minutos do jogo e isso várias vezes ao mês. E o mesmo deve acontecer com as placas dispostas nos campos onde acontecem os jogos. Só não sei como se relaciona quantitativamente essa exposição com aumento nas vendas dos produtos das patrocinadoras. Por outro lado, empresa nenhuma gostaria de ter a sua marca associada a um time de desempenho sofrível; o time tem que ser vencedor, ou pelo menos brigar para ser, demonstrar ter potencial para vir um dia a ser campeão. O número de torcedores desse time também deve contar. (De que adianta ter a sua marca nas camisas, se ninguém assiste o jogo desse time?) Assim, para conquistar uma empresa para que ela venha a ser patrocinadora, tem-se que investir primeiro. Nos jogadores, no técnico, na comissão médica; e elaborar um plano de gestão a curto, médio e a longo prazos, plano esse que deve convencer qualquer empresário medianamente inteligente.

Da mesma forma como não entendo como uma propaganda possa seduzir um consumidor a adquirir produtos dessa propaganda, também não entendo como produtos que levam o nome e o escudo de um time possa vender. Mas, ao menos nos casos de times grandes, essa parece ser a realidade. Vejo, durante os campeonatos significativos, os transeuntes desfilarem com camisa do seu time, ostentar bandeiras nos carros, etc. Suponho que torcedores fanáticos devam ainda comprar outros objetos tais como canecas de cerveja, chaveiros, sachê desodorizador para carros, DVDs e CDs com jogos memoráveis e hinos, e outros badulaques... Mas, novamente, essa receita deve ser função do número de torcedores e, de qualquer modo, esses objetos não são coisa de muito valor por unidade, vai ter que vender muuuito para render algum dinheiro. Entretanto, se uma empresa fornecedora de tais produtos fosse a parceira, a convergência de interesses poderia surtir algum efeito para aumentar o interesse do público e consequentemente o número de torcedores. (Por exemplo, uma loja de CDs e DVDs poderia dar de brinde um CD com hino do clube para compras acima de xx reais; outra poderia dar um chaveiro, uma lavadora de carros e concessionárias poderiam enfeitar os carros vendidos ou lavados com sachês desodorizantes com emblema do clube e endereço do estabelecimento atrás, uma gráfica poderia fazer calendários com as fotos dos jogadores que fizeram história do clube, etc...) Todo esse tipo de campanha valoriza o nome do clube. Mas, outra vez, o clube tem que fazer a sua parte, investir num time competitivo. Senão, o interesse despertado cedo se esvairá se o time não apresentar um bom espetáculo.

E quanto à venda dos jogadores... Essa é, como disse, (e minhas leituras confirmam) um investimento de alto risco e retorno incerto. O clube pode contratar jogadores promissores que se machucam logo no início do campeonato, ou podem se desentender com o técnico e deixam de mostar um bom futebol... Apesar de as minhas leituras afirmarem que a venda dos jogadores é fundamental para equilíbrio orçamentário de todos os clubes de 1ª divisão, acho bom não contar muito com isso, pelo menos no início da reestruturação. A alternativa seria um patrocinador que assumisse tanto a contratação como o risco de ter prejuízo, mas esse tipo de patrocinador só será encontrado quando o clube tiver provado cabalmente que a sua gestão está no caminho correto.